ネットワークビジネスにおけるABCセッティング当日の注意点

投稿者: | 2017年8月1日

これまで述べてきたように、ネットワークビジネスのABCセッティングでは、
仲介役のBであるあなたの準備が非常に重要になります。
はっきりいって、事前の準備がABCセッティングの成功を決めるといってもいいくらいです。

ただ、ABCセッティングは準備も大事ですが、それと同じくらいに当日の振る舞いも大切です。

あなたが当日にどのように行動するかも、ABCセッティングの成功を左右するのです。
当然、ネットワークビジネスを始めたばかりのときには、
ABCセッティング当日に注意することなんか理解していません。

私も、何度かABCセッティングの当日に失敗して、
アップラインから指導してもらった経験があります。

今日は、そうした私の経験も踏まえたうえで、ABCセッティング当日の注意点について書きます。

ABCセッティング当日の注意点

ネットワークビジネス始めたときは、ABCセッティングまで誘導するだけで満足してしまう人が多いです。
いわゆるアポ取りに成功するってことです。

確かに、ABCセッティングはアポ取りが重要になります。
まずアポ取りが上手くいかないと、ABCセッティングは始まりません。
そして、慣れてくるとABCセッティング当日の準備も行うようになります。

これだけでもABCセッティングは格段に上手くいきやすくなります。
ただ、これだけは不十分であるのが現実です。準備だけでなく、当日もいろいろと注意しなければいけないことがたくさんあるのです。

例えば、ABCセッティングの当日は、まずCさんと待ち合わせして約束場所に向かいます。
このときの待ち合わせ方にも注意が必要です。

Cさんとの待ち合わせは、駅前などで行えばよいです。
ただ、ポイントはAさんとの待ち合わせです。
このとき、必ずあなたとCさんが先に店に入ってAさんを待つようにしましょう。

想像してみるとわかると思いますが、先にAさんが待っているよりも、
後からAさんが登場したほうが、Aさんの立場が上と感じます。
その結果、Cさんは「この人は凄い人なのだ」と感じるようになるのです。

こんな単純なことですが、このちょっとしたことがABCセッティングの成功を大きく左右することになります。

また、Cさんと待ち合わせてAさんとの待ち合わせ場所に行くまでの行動も重要です。
このときに、Cさんに対してAさんのティーアップをしておくことで、Cさんの期待を高めておくのです。

事前にCさんのAさんに対する評価を高めておくことで、
ABCセッティング中のCさんの話を聞く態度は大きく変わるのです。

席の位置を考える

また、ABCのときの席の位置も重要になります。
ネットワークビジネスの初心者であれば、おそらく座る席の位置まで考える人はいません。
しかし実際には、どこに誰が座るかは、ABCセッティング成功に大きく影響します。

基本は、AさんとCさんを対面にします。
正面の方が説明がしやすいためです。

ただ、丸テーブルのときは正面に座らないようにしてください。
一見すると、丸テーブルでも説明するAさんはCさんの対面に座らせたほうが良いように思えるかもしれません。
しかし、人間は正面に座って説明されると、威圧感を覚えてなかなか説明を集中して聞けなくなってしまうのです。

心理学的には、斜め45度の人にたいして、人は親密感を覚えるといわれています。
ですので、丸テーブルで斜め45度の位置にAさんが座れるのであれば、そのような配置にした方が良いです。

また、Cさんの集中を途切れさせないようにするためにも、
Cさんは店の入り口に背中を向けるような席位置にしてください。

Cさんの目に入り口が入る席だと、人が出入りするたびにCさんの集中力が切れてしまうため避けるべきです。
そして、あなたはCさんの横にすわるようにします。

そして、席配置を考慮して座ったあとは、最初にあなたがCさんに対してAさんの紹介をします。
事前にティーアップしてAさんの評価が高くなっていますが、実際に対面した場面の紹介でもティーアップするようにしてください。

あなたの紹介でAさんとCさんの共通の話題などができれば、
Cさんの緊張がほぐれて話が弾みやすくなります。

あと、ABCセッティングの場面では、飲み物は頼みますが、食べ物は頼まないようにしたほうがよいです。
食べながら話を聞くと集中できませんし、食べた後にも集中力が低くなるため、食べ物は避けるべきです。

逆に、おなかがすきすぎている状態も問題です。
食べ物のことばかりが頭に浮かぶため、ネットワークビジネスの説明が頭に入らないためです。

こうしたことも考慮した上で、ABCの時間を決めるとよいでしょう。

Aさんに任せる

当日の話の展開は基本的にAさんに任せておいて大丈夫です。
経験豊富なAさんが自分のタイミングで話を進めてくれます。
ただ、あまりに話がネットワークビジネスの話題にならないときには、あなたが話を切り出すことも大切です。

そうはいっても、ABCセッティング当日は、余計なことは話さずにあなたは話を聞くことに集中しましょう。
あなたがうなずいたりメモを取ったりすれば、Cさんもそれだけ真剣に話を聞いてくれるようになるはずです。

このように、ABCセッティングは当日の行動も重要になります。
以上に挙げたポイントは最低限押さえるようにしておいてください。

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