ネットワークビジネスにおけるABCセッティングで必要な準備

投稿者: | 2017年7月30日

ABCセッティングが大切なのは、これまでにも述べてきたとおりです。
これは、実際にネットワークビジネスをやってみると、ほとんどの人が実感できることだと思います。

ただ、どれだけABCセッティングの重要性を理解しても、やり方を知らないと上手くいかないのが実際です。
私も、ABCセッティングが思うようにできるようになるまで、ずいぶんと時間がかかりました。

そして、ABCセッティングに関するノウハウの中でも、ABCセッティングに必要な準備を理解しておくことは重要です。
何事でもそうですが、事前の準備が成功に大きく影響します。

今日はABCセッティングを成功させるために必要な準備について書きます。

ABCセッティングのやり方

ABCセッティングでは、当たり前ですがABCセッティングを実施する日時を決めなければいけません。
当然のことですが、この日時設定に失敗する人は多いです。

例えば、アドバイザーであるAさんの日程を事前に確認しておらず、
Cさんにアポ取りをするときに日程を伝えることができずに二度手間になってしまい、結局ABCセッティングがボツになってしまうなどです。

また、誘われる側であるCさんも、
最初から具体的な日程を提案されたほうがABCセッティングに同意してくれやすくなります。

想像してみてください。あなたが友達から「今度飲みに行こう」といわれるのと、
「○○日か××日のどちらかに飲みにいかない?」といわれるのでは、後者の方が圧倒的に飲みにいく確率は高くなるはずです。

ネットワークビジネスでも同様であり、アポ取りをするときには、
相手に対して具体的な日時を提案するようにしましょう。

そのためにも、アドバイザーであるAさんには事前に日程を確認しておくことが欠かせません。

紹介者の印象をよくする

また、前も述べたんですが、仲介役であるあなたは日程調整だけでなく、CさんのAさんに対する印象を良くしておかなければいけません。
あなたが上手くAさんを紹介しておくことで、CさんのABCセッティングに対する態度が大きく変わるためです。

こうしたテクニックをネットワークビジネスの世界では「ティーアップ(価値上げ)」といいます。

ティーアップとは、ゴルフで最初にボールを打つときに、
ピンを使うことでボールの位置を高くして、ボールが飛びやすいような状態にしていることをいいます。
ネットワークビジネスでのティーアップは、あなたがピンの役割をすることで、Aさんの価値を高めておくことになります。

このティーアップを仲介役であるあなたが上手くやっているかどうかで、ABCセッティングが上手くいくかが決まるといっても過言ではありません。

なので、ティーアップができるように、
事前にAさんの情報をもってまとめておくこともABCセッティングを成功させるために欠かせない準備の一つだといえます。

ティーアップ者の情報を送る

また逆に、Cさんの情報をAさんに送っておくこともあなたの役割です。

ABCセッティングでは、AさんがCさんにネットワークビジネスの説明をして、Cさんがネットワークビジネスに参加するように促します。

そのため、Aさんは事前にCさんに関する情報を把握しておくことが大切になるのです。

例えば、あなたが上司に、何か備品を買ってもらうことを説得しようとしているとします。
そのときに、上司が今困っていることなどを事前に知っていれば、説得が上手くいく確率は格段に高くなります。

具体的には、上司が経営者から経費削減に対して求められて悩んでいることを知っていれば、
備品購入が経費削減に対してどう役立つかを上手く説明できれば、上司を説得することは難しくなくなるはずです。

このことと同様に、ネットワークビジネスにおけるABCセッティングのときも、
AさんがどれだけCさんのことを理解できているかで、Cさんを説得できるかどうかが決まるのです。

そのため、あなたは事前にCさんの情報をAさんに送っておくことが大切です。

送るべき情報

以下の情報程度は送っておくようにしましょう。

名前、年齢、職業、自分との関係性、どのようにして誘ったのか?、
相手のニーズ、健康状態、注意すべきこと

この中でも、とくにどのようにして誘ったのか?ということと、ニーズに関しては詳しく情報を送っておくようにしましょう。

あとは、ABCセッティングを行う場所も大切です。想像してみてください。
あなたがネットワークビジネスに誘われるときに、ファーストフード店とホテルのラウンジで説明されるのでは、全く雰囲気が違います。

当然ですが、ファーストフード店で説明されるよりも、
ホテルのラウンジで説明されたほうが、雰囲気も良いためCさんがネットワークビジネスに登録する可能性は高いです。

こうしたことからも、あなたは場所決めもしっかりしないといけません。

その他にも、サンプル商品や資料、登録用紙など、ABC当日に必要な物品はAさんではなくあなたが準備しなければいけません。
そのため、事前にAさんに必要なものを確認しておくことも大切です。

これらに加えて、「ネットワークビジネスで成果を出すABCセッティングとフォロー方法」にある内容まで
マスターしておけば完璧です。

参考:ネットワークビジネスアカデミー https://ds-academy1.com/

以上に述べたように、ABCセッティングを成功させるためには、あなたは事前の準備をしっかりしておくことが大切です。

今回挙げた準備は最低限のことですので、忘れずに用意するようにしてください。

カテゴリー: MLM