ネットワークビジネスにおけるABCセッティングとは

投稿者: | 2017年7月27日

ネットワークビジネスでアポ取りを勉強していると、必ずといっていいほど「ABCセッティング」という言葉が出てきます。
ただ、ネットワークビジネスをしていない人にとってABCセッティングはなじみのない言葉です。

特に、会社員から副業でネットワークビジネスを始める人にとって
ABCセッティングって言葉を聞いたことがある人はいないはずです。

私も、最初当たり前のように「ABC」「ABC」という言葉を使われていたときには、「ABCってそんなに一般的な言葉なのだ」と思っていました。

そして実際ネットワークビジネスを始めてみると、ABCセッティングって非常に重要なことに気付いたんですね。
ですので、ネットワークビジネスを始めようと思っている人は、ABCセッティングについて理解しておくと良いはずです。

今日は、そんなABCセッティングについて基本的なことを書きます。

ABCセッティングのいろは

ネットワークビジネスとは、基本的に「主宰会社が販売している商品を口コミを使って世の中に広げる仕事」といえます。

あなたが口コミによって世の中に商品の良さを広げることで、
会社もあなた自身もWin-Winになり、消費者にとっても良いことしかありません。
こうしたことからもネットワークビジネスは良い仕事だといえます。

そのため、ネットワークビジネスを始めたときに、まず何をすればいいのかというと、
商品の良さを広げていくってだけなのですが、それがなかなか上手くいかないのが現実です。

例えば、ネットワークビジネスを始めた最初の頃は、当たり前ですが商品に関する知識をもっていません。
ですので、いきなり商品の良さを頑張って広めようと思っても、なかなか上手く情報を伝えられずに、ネットワークが広がっていかない人がほとんどです。

ただ、それではネットワークビジネスは上手くいきませんよね。
そうしたときに役立つのが、ABCセッティングなんです。

ABCセッティングとは、簡単にいうとこれから誘おうと考えている人を、ネットワークビジネスの経験が豊富な人に紹介することです。
つまり、あなたは仲介者となって、ネットワークビジネスを始めようとしている人と、ビジネス経験が豊富な人をつなげるということです。

そして、あなたが説明できない分をネットワークビジネスの経験が
豊富な人に代わりにしてもらうことで、上手く情報を広げていきます。

なぜABCセッティングというかというと、「A」はアドバイザー、
「B」はブリッジ(仲介者:あなた)、「C」はカスタマー、クライアント(これからネットワークビジネスを始める人)の頭文字になります。

これだけみると、Bであるあなたの役割はさほど重要に感じないかもしれません。
しかし実際には、ABCセッティングではBの役割がとても大切になるのです。

仲介者にとどまらない役割

ABCセッティングにおけるBの役割は、簡単にいうと仲介者なのですが、それだけではありません。

もちろん、ABCセッティングまで連れてくるという仕事がまず大事なことであり、必須なのですが、
その後にCさんがAさんの話を聞いてくれるような状態にしておかなければいけないのです。

例えば、あなたがAさんという人を紹介されたとします。
そのとき、紹介者からAさんについて何も話がなかったら、あなたは不安に思うはずです。

その一方で、Aさあんに会う前に「Aさんはいくつもの会社を経営している凄腕のビジネスマンで、○○という店も経営している人です。
私も15年前から仲良くしてもらっていて、知人の中でも最も信頼している人です」ということを聞いていれば、
あなたのAさんに対する期待は高まるはずです。

想像すればわかると思いますが、こうした期待を持った状態で話を聞くのと、何も知らない状態で話を聞くのでは、話を聞く真剣さがまったく異なります。

ネットワークビジネスでも同じであり、B役がABCセッティングの前にどれだけCさんのAさんに対する期待を高めておくことで、
Cさんがネットワークビジネスに参加するかどうかに大きく影響するのです。

ABCの役割を学ぶ

まぁそうはいっても、ほとんどの人はABCセッティングに誘うことができずに苦労するのですが…いわゆるアポ取りが上手くいかないとうことです。

ただ、アポ取りをするにしても、ABCセッティングが何であるのかを理解していなければ、アポ取りも上手くいきません。
当然ですよね。
これから実施することの意味がわかっていなければ、上手くいくはずがありません。

そうした意味でも、ネットワークビジネスを始めるときには、ABCセッティングについて理解しておくことは重要だといえます。

私も最初はABCセッティングの意味がわかっていなかったばかりに、アポ取りで苦労した経験があります。
「なんでABCセッティングなんかわざわざしなければいけないのか?」という
疑問をもっていたので、なかなか行動できなかったんですね。

ただ、実際にやってみるとわかりますが、最初はまちがいなくABCセッティングが重要になります。

こうした私の経験からも、これから会社員として副業でネットワークビジネスを始めようとしている人は、
今回の内容くらいは理解しておくようにすると良いと思います。
とても基本的な話ですが、ネットワークビジネスを行っていく人には必要不可欠な情報だといえます。

ABCセッティングに関しては、非常に重要な話になるので、また新たに細かいやり方やポイントについてはまとめようと思います。

カテゴリー: MLM