アポ取りに対する抵抗をなくしてネットワークビジネスで成功する方法

投稿者: | 2017年7月17日

ネットワークビジネス(MLM:マルチレベルマーケティング)において、アポ取りは絶対欠かせないものです。

アポ取りからセミナーやABCセッティングに誘導して、初めてネットワークビジネスの良さを相手に伝えることができます。
そこで上手くネットワークビジネスの良さが伝われば、相手はネットワークビジネスに参加してくれます。

ただ、ネットワークビジネスでつまづく人が多いのが、アポ取りです。

アポ取りをすることは、相手に対してネットワークビジネスを
しているということを知らせることにもなるため、どうしてもアポ取りに抵抗を覚えて行動できない人が多いのです。

そのため、アポ取りに対する抵抗をなくすことは、ネットワークビジネスで成功するために必須の条件だともいえます。

そこで今回は、私の経験からアポ取りの抵抗を無くすポイントをお伝えします。

MLMは良いものだ

まず、アポ取りの抵抗を無くすためにやるべきことは、「ネットワークビジネスの良さを再考する」ということです。
アポ取りに抵抗を覚えるのは、心の底からネットワークビジネスが良いと感じていないためです。

ネットワークビジネスを心の底から良いと思っていれば、
知人に伝えることに抵抗は覚えないはずです。

そのため、まずは自分が行っているネットワークビジネスの良さを再考しましょう。

例えば、商品や会社について見直すとよいです。
どれだけ登録している主宰会社の製品が高品質であるか?ということや、ネットワークマーケティングの仕組みの素晴らしさを再度見直します。

そして、そこから知人がネットワークビジネスを始めるメリットを考えます。

知人が素晴らしい商品やネットワークマーケティングの手法を世の中に広げれば、
良いことがどんどん広がっていきます。
誰も損することなく、よい事ばかりが拡散していくのです。

そう考えると、アポ取りをすることに対する抵抗が少なくなるはずです。

良いところは何か

次に、「相手の良いところ」を見つけるようにしましょう。

相手のよいところを見つけると、その人と一緒にネットワークビジネスをしたくなってくるはずです。

例えば、「一緒にいて楽しい」「すごいビジネススキルをもっている」「プレゼン能力が高い」といった能力をもった知人であれば、
一緒にネットワークビジネスを行うことで、自分の能力も高くなってきます。

しかも、こうした相手の長所を見つければ、相手からアポ取りするときに説得しやすくなります。

メリットを考える

また、相手が得られるメリットを再度考えます。

例えば、所得に関するメリットはもちろんですが、長所であるプレゼン能力のさらなる向上やビジネススキルの向上など、
相手がネットワークビジネスをすることで得られるメリットを再び考えます。

そうすることで、相手に伝えるべきだという気持ちがさらに強くなるため、抵抗なくアポ取りができるようになります。

そして最後は、ネットワークビジネスに関する話を聞くために時間を割いてもらう価値を書き出します。

アポ取りのあとは、セミナーやABCセッティングに誘導するのですが、
このときには当然ながら数時間の時間を相手に割いてもらうことになります。

普通に考えて、貴重な数時間の時間を価値のない話を聞くために作ってくれる人はいません。

なので、まずはあなた自身がネットワークビジネスの話を聞くために数時間の時間を作ってもらうことで得られるメリットを明確にしておきましょう。

はっきりいって「わざわざ時間を作ってもらって申し訳ない」という気持ちではアポ取りはできません。

例えば、ビジネススキルを得るためには、
1冊で数時間かかる本を何冊も読まなければいけません。
それが、ネットワークビジネスのセミナーに参加すれば、何冊もの本から得た知識を凝縮した内容を数時間で聞くことができます。

他にも、たった数時間の時間を費やすだけで、ネットワークビジネスを始めて家族との時間が作れるようになるかもしれません。

もし相手が「会社で残業や休日出勤ばかりで家族と過ごす時間が少ない」という
悩みを持っている人であれば、こうしたメリットは有効かもしれません。
もちろん、これは収入面に関するメリットでもよいです。

このように、とにかくアポ取りをする際には、相手のメリットをできるだけ書き出すようにしましょう。
特に、メリットは挙げれるだけ挙げるとよいと思います。

以上の点を気をつけるだけでも、ネットワークビジネスのアポ取りに対する抵抗感はだいぶなくなるはずです。ちなみに、私は常に相手のメリットを10個以上は挙げるようにしています。

時間を作ってもらって申し訳ない、ではなく、
聞いたら絶対得するという自信をもってアポ取りをすれば抵抗感を覚えないだけでなく、アポ取りが成功する確率は格段に高くなります。

これまでアポ取りに抵抗感を覚えていた人は、ぜひ実践してみてください。

カテゴリー: MLM