高いプライドを持った人からアポを取るポイント

投稿者: | 2017年8月27日

ネットワークビジネスに慣れてきてアポ取りが上手くいくようになってきたときに、悩みやすいことがあります。それはプライドが高い人からアポイントを取ることです。

例えば、大学教授や元社長といったように、年上の人で昔第一線で働いていた人には、
プライドが高い人が多いです。
ネットワークビジネスをしていくうえで、そうした人たちからアポイントを取らなければいけない場面も出てきます。

おそらくほとんどの人は、年上や立場が高い人からアポ取りをすることに抵抗を覚えます。

当たり前ですが、自分より知識や経験が豊富である人からアポ取りをするのは難しいです。
しかも、下手すれば相手に打ち負かされてしまう可能性もあるのです。

そうなると、相手をネットワークビジネスに勧誘できなくなるだけでなく、
自分自身のネットワークビジネスに対するモチベーションが下がることにもなりかねません。

そうしたことを避けるためにも、プライドが高い人に対するアポ取りをするときには、いくつか工夫することが大切です。
プライドが高い人でも、工夫することで、意外と簡単にアポ取りが成功するようになります。

今日はそうしたプライドが高い人に対するアポ取りのポイントをかきます。

プライドが高い人に対するアポ取り

ネットワークビジネスでアポ取りをしていると、プライドが高い人からアポ取りをしなければいけないような場面に出くわすことがあります。
そしてそうした人たちの中には、あなたの話に対して全く興味を示さず、有無を言わせずに話を切る人もいます。

例えば、「ビジネスに興味ありませんか?」という質問をしても
「困ってないからいい」や「どうせ怪しいビジネスでしょ?興味ない」というように、一言で断られます。

プライドが高い人の多くは、ビジネスで成功しているため、お金などに関する話をしても、大して興味を持ちません。
お金に困っていないため、サラリーマンと同じようなアプローチは通用しないのです。

そのため、プライドが高い人にはプライドが高い人に合わせたアポ取りをすることが重要です。

まずプライドが高い人からアポを取るときに注意すべきことは、「決して上から目線で話さない」ということです。
想像するとわかると思いますが、プライドが高い人に上から話すと、必ず反発されます。

例えば、「今あなたがやってる仕事より、もっと良い仕事があるよ」といったセリフは相手のプライドを逆なですることになります。

プライドが高い人は、自分がしていることに対して誇りをもっています。
そのため、仕事二対してネガティブなことを言われると、「私が行っている仕事よりも良い仕事なんかあるはずがない」と考えます。

そうなると、あなたの話を全く聞いてくれなくなります。
これは、プライドが高くない人であっても同様です。

現状を否定してはいけない

アポ取りのときには、現状を否定するような言い方は避けるべきです。

そして、プライドが高い人にたいしては、できるだけへりくだった態度をとるようにしましょう。
相手を持ち上げるようなセリフを言うことで、相手は気分を良くして話を聞いてくれるようになります。

例えば、「あなたは物知りだし経験豊富だからどう考えるかわからないけど、今新しい仕事をしているんだよね」というように、
相手を褒める一言を加えるだけで、相手は話を聞いてくれるようになります。

いってしまえば、プライドが高い人は、自分よりも上から物事を言われたくなく、「自分の方が凄いんだ」ということを示したいのです。

そのため、そうした人には、積極的にそのように相手を持ち上げるような一言をかけてあげるようにしましょう。
特に、話の最初で「あなたは凄い」ということを表すセリフを使用するだけで、相手は気分を良くして話を聞いてくれるようになるのです。

そうはいっても、相手をはめるばかりでネットワークビジネスの話をしないことはいけません。
最初に持ち上げた後は、ネットワークビジネスの話をします。

具体的には、「あなたは賢いからこのビジネスの凄さがわかると思うけど……」「賢いあなたならこのビジネスを理解できると思うけど……」というように話を進めていきます。
そうすると、相手はプライドがあるため、一生懸命話を聞いて理解しようとします。

「あなたなら理解できると思うけど……」といわれた後に話を聞いて「理解できない」という反応は、プライドを傷つけることになるためです。
ですので、最初にこうしたセリフを加えてネットワークビジネスの話を始めることはとても有効です。

相手を持ち上げる

このように、プライドが高い人からアポ取りをするときには、とにかくへりくだった態度を心がけるようにしましょう。

そして、最初に相手を持ち上げるようなセリフを述べてからネットワークビジネスの話をすれば、相手は間違いなく真剣に話を聞いてくれるようになります。

ネットワークビジネスを始めた頃は、こうした目上やプライドが高い人にアポ取りをすることは非常に抵抗があります。
私も、プライドが高い人へのアポ取りは避けていたのが実際です。

ただ、こうした人たちは、ネットワークビジネスを始めると驚くほど結果を出します。
つまり、プライドが高い人をネットワークビジネスに参加させることができれば、あなたの成功スピードも高くなるのです。

そのため、ぜひこうしたプライドが高い人からも、アポ取りをできるようにしておきましょう。

カテゴリー: MLM

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