ネットワークビジネスのアポ取りに重要な5つの準備

投稿者: | 2017年7月23日

ネットワークビジネスを副業でやっている私が一番苦労したことがアポ取りなのですが、
アポ取りを成功させるためには準備が大切なんですよね。

アポ取りに準備なんて要るの?って思う人も多いかもしれませんが、
実はどのような準備をしたかでアポ取りの成功の有無が決まるといっても過言じゃないほど、アポ取りには準備が大切です。

そこで今日は、アポ取りを成功させるために必要な5つの準備について説明します。

相手のメリット

まず、アポ取りをする前には「相手のメリットになることを3-5個書く」という準備をしておきましょう。

アポ取りは、ABCセッティングやセミナーなどに誘って、ネットワークビジネスに勧誘するための入り口です。

相手は、ネットワークビジネスと聞くだけで警戒しますが、
自分にメリットがあるとわかると、意外と話を聞いてくれます。

例えば、「今の仕事だけじゃ生活辛いでしょ?ネットワークビジネスを始めれば、
もっと趣味にお金が使えるようになるかもしれないよ」といったように、相手にとってのメリットを説明するのです。

そうすれば、相手は「それならば聞いてみようかな……」と腰を上げる可能性が高くなります。

ただ、相手のメリットは1つではなく最低でも3つは挙げるようにしてください。

どのメリットが相手に響くかは、実際に話してみないとわかりません。
3-5つの武器をもっていれば、どれかは相手の心に響くはずです。

こうしたことからも、アポ取りを行う前は、まずは相手のメリットを3-5つ準備するようにしましょう。

成功イメージ

2つ目は、「相手が成功したイメージを勝手にもつ」ということです。

これから、あなたは知人をネットワークビジネスに誘って成功させようとしています。
ただ、実際に知人が成功するかどうかはやってみなければわかりません。

しかしそれでも相手が成功している姿をイメージすることが大切です。
相手が成功している姿を視覚化することができれば、
それだけ自信をもって相手をネットワークビジネスに誘うことができるためです。

考えてみてください。成功できるかどうかを不安に思っている状態で、
自信をもってネットワークビジネスに知人を誘えるでしょうか。

自信をもってアポ取りを行うためには、あなた自身が「この人なら成功する」という
確信をもっておくことが重要です。

対策を練る

3つ目は「ビジネスを行っていく上で、障壁となるであろうことに対する対策を練っておく」ということです。

アポ取りをしようとすると、必ずといっていいほど「でも……」という反論をされます。
例えば、「でも始めるためのお金がない」「でも始めるための時間がない」
「でも人脈がないから上手くいかない」といった3つは代表的な反論です。

アポ取りのときには、こうした反論を打破することも重要になります。
相手が持つ不安を解消できなければ、相手はネットワークビジネスに興味をもってくれないため、
アポ取りは失敗に終わってしまいます。

例えば、「でも始めるためのお金がない」という反論であれば
「ネットワークビジネスにはお金は必要ない。要っても、飲み会を3回我慢すればまかなえる額。
たった3回の飲み会を我慢するだけで、ビジネスが始められるんだよ」といった具合です。

また「でも時間がない」という反論であれば、「大丈夫。私も会社に勤めながら、毎日コツコツ1時間やってきたから。
テレビを見る時間を1時間削るだけで、将来的に不労所得が得られる可能性があるんだよ」といった感じです。

とにかく、相手が不安に思って反論しそうな内容を、打破する話を考えておくようにしましょう。

心理学は必要

4つ目は「心理学について学んでおく」ということです。

アポ取りは、結局心理合戦です。相手の心理を考えて、
どれだけABCセッティングやセミナーに参加する気にさせるかがポイントになります。

例えば、カーネギーが出している「人を動かす」という本は、
人間の心理をわかりやすく解説している本であり、アポ取りの前には必ずチェックしておくべき本だといえます。

そのため、「人を動かす」などの心理学の本を読んでおくことで、
アポ取りは格段に成功しやすくなるのです。

理念を考える

そして最後は、「自分の理念を明確にする」ということです。

簡単にいうと「なぜネットワークビジネスをしているのか」「ネットワークビジネスをすることで何がしたいのか」ということを、
相手に対して明確に説明できるようにしておきましょう。

想像してみるとわかると思いますが、理念が人から「○○をした方がいいですよ」と誘われても、全く魅力的ではありません。

そうではなく、信念を持って取り組んでいる人から「自分は××という理由で△△という目的のためにネットワークビジネスをしてるんだ。
だから、一緒にネットワークビジネスをやらない?」といわれたほうが、間違いなくやってみようと思うはずです。

このように、ネットワークビジネスのアポ取りを成功させるためには、
以上に挙げた5つの準備をしておくことが重要です。

はっきりいって、アポ取りが上手くいっていない人のほとんどは、準備をしていません。
逆にいうと、こうした準備さえしておけば、他の人と違ってアポ取りを成功できるようになるのです。

カテゴリー: MLM